这个月算是转正了，今天主管让我快点结束上海地区的调查，还是小郁了会，当工作不顺心的时候，再一想自己微薄的工资，想再找工作的心又上来了~~~~~

  来公司快三个月了，第一个月算是在熟悉环境，看资料。刚开始的时候接电话都会紧张！！送快递的来了还要请教主管该怎么办~~~真是笨笨俄

  第二个月，先去了汉高培训，说是培训，其实就是讲了很空洞的ppt，手里的资料少得可怜。对了那个PPT也不知道该怎么弄。中旬的时候，董事长来开会，会议厅，晚餐的饭店，主管都交给我去订了，小南国、斯波特来回[跑了好几回。最后的那餐聚餐还算是觉得功夫没白费，小南国的环境不错，本帮菜也做得好吃，只是那个生鱼片拼盘，让我想起来后怕，无福吃好东西哦~~~~

  第三个月，正式的电话拜访，拜访了十家新客户，主管就陪我拜访了第一家客户，后面的都自己去了。做销售就是这样的吗，背着个本本满街乱窜~~~在拜访客户时不停的遇到问题不停的学习，判断客户是否会用产品，也在了解客户的要求及需求中，学习自己所推荐产品的优缺点和特性。同时也看到了不同的人，很多不同的行业~~~~不断的寻找新客户，再判断客户的价值~~~~

   大概是工科背景的关系，再推荐产品之前，总想一下子搞清楚，产品的性质，成分和应用。但其实 在拜访客户时参观生产工艺时，会有个很感性的认识，学起来也比较快，会比较清楚产品的应用点！再遇到问题的时候查资料时，印象也会比较深！！！

   当然也常会碰到很多问题，更多的是来自己的信心问题，一直再问自己是否适合做销售~~~虽然是技术销售，但是客户却是最关键的，不管技术多在行，没有客户也是白搭！老板是要看业绩的，再好的产品还得有市场才行~~~~

     还去了安徽出差，在汉高Jackey的带领和指导下开始了两天的安徽行。第一在高速公路上乘了这么久，那天从杭州出发的时候，下好大的雨，路上行驶的车辆所溅起的水花雾蒙蒙的~~~原来高速公路上有休息站的，提供加油，公厕，超市，休息的服务满不错的。感觉每个休息站都有好多人。中国真是哪都是人啊~~~~

   安徽行最大的感触是，那边的客户素质都很好的，都很客气的，不像上海的很拽的~~~记得那天第一次拜访的客户还很热心的介绍他们的供应商给我们，真是很难的~~~还有就是Jackey对我工作的认可和表扬，还是很开心的，尤其是在自己对工作没信心的时候，有前辈的鼓励才会觉得信心满满 ，动力比较多。还有对工作Panter定义的认知，工作伙伴除了互帮互助之外，默契度也会让工作比较顺利的完成~~~~

总结三个月的收获，还是很多的~~~目前最大的问题是还没有完成过一个完整的项目，只是在初步拜访中，还没有了解完整的一套销售的过程，以及后续为客户所提供的客户服务，都还需要学习~~~还是得努力哦！！！嘿嘿明天就是星期五，又可以休息了！！人的惰性！！

   对了，昨天值得纪念一下的是第一次有客户主动打我电话拉，虽然没有什么机会，但还是很开心，值得纪念纪念~~~~

   还有哦，今天回家的路上，没看清台阶，扭了下脚，还好鞋子质地比较软，脚没扭到，但是鞋子蹭破了，破像了~~~还有就是扭到脚时的心慌，心慌了一段时间，以后走路还是要小心，慢慢的~~~不然又要让大头担心咯~~~嘻嘻貌似没怎么让他省过心啊~~~

  08年的开始一切值得努力，今天同事说了句很经典的话，我们公司是应届生的摇篮。希望这个起点自己能走的很踏实！！